回顾上年的工作，有很多不尽如人意的地方，有时候自己对自己信心不足，对没有多大把握的工程，跑着跑着就没有了信心，直到最后就自动放弃了。现在想想如果自己执著地跟踪下去，也许就有机会的。还有就是自己对工作没有全局的规划，没能统筹安排自己对项目的跟踪时间，奉贤市场安置房项现在开的几个都是铝材, 商品房项目万科和郎诗我们品牌没进他们采购名单跑了也没用, 下步真不知道怎么弄, 现在反省一下下步到底怎么攻, 还在寻找方法, 找突破口, 告诉自已不能放弃, 金山这边也不能认为上面有熟人就放弃项目上进攻力度。

　　还有就是没能不断地学习，不断充实地自己，在这个瞬息万变的市场竞争中立稳足，必须不断地学习，不断地通过网络媒体获得市场信息，光靠两条腿跑动是远远不够的。所以一定要做一个与进俱进的新型业务人员。