上半年，辖区销量同比不增反减，虽有宏观因素的影响，但主要问题还在自身，为什么别人的区域在增长？为什么新人在快速超越？许多的为什么都需自己冷静的思考和反省：

　　反省一：没有及时“空杯”

　　放不下原有的固定套路，又疏于学习，思想没有与时俱进，也想放下一切重头再来，无奈许多的心结和“魔鬼”一下子很难打开和消除，吾将努力改变之。

　　反省二：强项没有巩固

　　一直认为谈经销商和工程是自己的强项，临门一脚的功夫尚可，但是今年以来反而缩手缩脚，对原有经销商的热情在消退，新经销商的热情没有以前那样高。问题的原因在于没有把强项巩固好，从而去改变自己。

　　反省三：短板没有加长

　　团队建设、带人、培养人是我之短板，这二年也在努力尝试改变，但成绩不明显，问题在于没有把弱项变强项，从而去学习，去加强他。