每半年都写一次反省，感觉每次反省的点都差不多，经常和朋友开玩笑说：认识到自己的错误，坚决不改。虽说是开玩笑，主观上也不是故意的，但是真正要做到改变自己，真的很难，很痛苦。克服自己的坏脾气，克服自己的纠结，克服自己的畏难情绪，克服自己的敏感，克服自己的惰性，克服自己的安逸，这都是很大的挑战，你所处岗位的工作性质，决定了你需要具备的能力，需要拥有强大的心态，要耐得住寂寞，这个过程很痛苦，如果你坚持了，你就成功了。有一句话我很认同，你现在的生活也许不是你想要的，但绝对是你自找的。工作如是，生活亦然。任何事情的发生，有因必有果，问题都出在自己，很多人都能意识到自己的问题，但是做不到改变，所以成功不了，我亦如此。

    具体反省如下：

    计划执行不到位，没做到坚持，年初告诉自己主要方向为客户积累沉淀，为明后年爆发做准备，在这个过程中，业务能够做好最好，但是从来没有那么长时间业务做成这样，耐不住寂寞，心态发生变化。

    执行过程中，方向定位受到一些其他因素的干扰，方向变得模糊，导致很迷茫，变得自暴自弃。

    还是一个问题，想的太多，个人性格有关，忍不住总是想的太多，想的太复杂，心静不下来。

    市场跑动方向跑偏了，心态比较极端，乐观时太过乐观，消极时太过消极，心态不稳定，情绪起伏过大。2012年到2015年，跑动和合作的方向主要为中小企业，沉淀的大客户少，2014年到2015年经济形势下滑，很大一部分中小企业经营出现一些问题，年初自己对目标客户定位为大型房地产公司，殊不知大型地产公司可遇不可求，合作的概率和频率比较低，没想明白，真正中型企业才是我们真正的客户群体。

    市场跑动积极性不够。尝试着放弃其他渠道，进行终端客户跑动，未见明显成效，就出现消极心态，拖延症出现。对于手上的资源没有好好发挥作用。近期通过与首席的沟通，对于手上的资源有了新的想法，接下去希望自己能够按照这个想法认真坚定的执行下去。

    2016年还剩下半年的时间，还是那句话，希望自己勿忘初心，找准定位，坚持执行，突破自己。