一、对市场的反省

　　淮安市场到目前为止，主要仍以代表处自己操作工程为主，近几年市政产品PE占比较大，传统产品增量缓慢，导致全年销量不稳定。在县城区域市场没有一个年销量达200万的经销商，说明我的基础工作做的不够稳扎，对市场把控能力不强。这对于在区域市场做营销的人来说是不成功的，虽然每年能有些销量，但自己心里很忐忑。1、对招经销商有所顾虑，怕对我们代表处自己做工程有所影响而一直拖着不招工程经销商，自己思想有些狭隘、没有拓展思维；2、对零售市场，虽然明知零售渠道市场的重要性，但一直没有认真对待、没有实际行动起来开发市场。3、县级区域的经销商发展速度较慢，每年的销量没有明显增长，而放任不管，让他们做中财的随意性太强，没有激发他们对中财的忠诚度、认可度，他们没有想要把中财在他们区域做强做大的想法。

　　二、对内部管理

　　淮安今年新成立营销中心，但个人习惯于代表处的方式，基本工作思路、工作方向都没有改变，对下属盱眙代、涟水代基本处于听之任之状态，以致市场销量没有明显增长，也没有与代表处主任共同思考拿出可行性市场方案；与零售管道代表处的衔接工作做的也不到位。

　　三、对自己

　　上半年因酬宾自己压货，而工程进度较慢，回款较少，以致自己的资金链断了，做市政PE项目较因难，顾此失彼，垫资能力低了。且对跑动工程市场的积极性较以前相比变低了，对工程市场的信息量了解较少，用中财管的工程回访也较少，与工地上甲方沟通更少。希望自己在下半年不断激发自己，充分发挥自己的主观能动性，销量有新的突破。