商丘、永城市场于2015年划归徐州市场管理处，2016年初正式成立代表处，以前基本是一个空白的市场，几乎没有销量，2015年销售二百多吨，2016年上半年只有五十多吨，销量大幅下降。

　　商丘市场：目前没有明显突破，只做的两个小项目，而且因为资金问题停工了，大部分项目使用铝合金，但安置房项目对型材品牌不做要求，致使那些小品牌有机可乘。

　　永城市场：项目比较多，但开工率还不到20%，绝大部分处于停工状态，只能在这个时期再储备新项目，再盯住以前的停工项目。

　　过分依赖当地经销商，由于地方行程的特色，该地区的型材销售都采用经销商模式，造成经销商话语权重，销售价格低，工作方法有待改进，没有深入到每个项目中去，对项目负责人工作不到位，导致被动，很难取得进展，自己工作态度不够积极，易产生畏难情绪，由于前期对市场形势的盲目乐观，错失了几个大项目。

　　目前商丘、永城市场竞争非常激烈，各料杂牌、假货充斥市场，地产品牌的天然优势都会使市场越来越严峻，我已经落后，必须迎头赶上，计划在下半年抓住机会，改变工作态度，发扬公司“正勤苦勇严”精神，有一个新的面貌，改变工作方式，深入每个项目，掌握每个项目的详细信息，盯死关键人，逐渐摆脱经销商，积极开拓人脉关系，建立自己的朋友圈，不放过任何机会，多接触加工户，通过努力建立起良好的合作关系。

　　今后市场竞争会越来越残酷，自己只有埋头苦干，不怕吃苦受累，才能立于不败之地。