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陕北市场管理处2016半年度工作反省
文章来源     作者董学科     日期2016-07-15     点击量1357

  营销就是一个发展需求和满足需求的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个人与人交往的过程。有志趣相投,也有不足与谋。所谓见人说人话,见鬼说鬼话,估计也就是这个道理吧。借此机会也分析一下上半年工作中的问题:

  一、每个营销员都应该多掌握产品的详细信息。信息越充分越专业,客户才会对我们的产品感兴趣,才会信任销售人员。每次业务的沟通都是人与人沟通的开始。我们个别业务员在跑动市场中,没有对产品的优势完全领悟,不能清楚的描述与同行业竞争品牌的优缺点,产品知识是我们每个人必须提高的知识点。

  二、多跑动市场,多接触不同客户,才能第一时间了解市场信心,勤能补拙,获取大量的市场信息,也是业务开始的第一步。

  三、新老客户的拜访中,切记拜访不能过于频繁,也不能过于冷淡。与客户保持一定的距离,不能急于求成,不能让客户有压迫感。针对不同客户制定不同的对策,发现客户需求,抓住客户的兴趣点。

  四、目前市场不太景气,越是这个时候,跑动应该越积极,开发不同渠道的产品销售。家装零售、市政管网、楼建、家装公司、水工队、水务局,自来水公司都可以成为我们的渠道。

  一个小小的改变,往往会带来意想不到的结果,期待在接下来的工作中,继续努力,再创佳绩!


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