2016年已经过半，回顾全程五味杂陈，梳理思路感叹团队力量之强大，反观自我，诸多遗憾需深度剖析。

    一开年我就给自己定了个高大上的方向：主攻国企、上市公司。认为其强大、安全，希望在我的客户结构上能成为主力军，所以花费大量时间与精力在此类业务上。我因之前在国企工作10多年，自认为对国企的运作模式比较了解，就深入的接触了几家，发现国企使用资金也有个圈子，利率低、速度快、手续简便，这说明还是有需求的。但经过几个月的接触却没什么大进展，是我的沟通出了问题？还是锁定的企业类型不对？后来经过分析，觉得国企因其特殊性与我们的合作在政策层面、成本方面等都有待磨合。对上市公司业务的突破点，我认为其在券商处的融资业务比较集中，所以先定位两家河南最大的券商接触、摸索、探讨，但效果并不理想。一方面，现在的券商，提供的融资模式不断创新，长融短融运用自如。另一方面因今年银行更希望与政府平台、上市公司、上市公司母公司合作，所以银行对上市公司及其关联企业贷款条件放的非常宽松，信用贷居多，而且是多家银行争抢客户。所以正在接触的几家上市公司都表示今年需求度不高，就算有需求也与我们的标准制度不匹配。这使我自信心倍受打击，慢慢失去了方向，整个人搁浅了。

    这期间，王总经常组织开会、学习，研究方向，为大家加油鼓劲，经过调整我将思路放宽，纠正自己只贪大的问题，保持这两个方向不放弃，再转向民营企业，并通过增加中间渠道的接触开柘市场。对于民营企业，只要不盲目扩张，还是有许多坚守自己初衷、行业运行良好的企业的。调整后效果非常明显，分类筛选接触了几家不错的企业，合作时间也已基本确定。

    近期做了两笔业务，让我感触颇深。客户都是2014年开始接触的，本以为近两年时间了也没有什么实质性的进展，关系处成了真朋友，心里确有些放弃的意味了，当他们5月份说要与我们合作时，真心感觉有点吃惊。送给自己一句话：成功不是一朝一夕的事，只要有信心、有耐心、有恒心，自己不被自己打败，就一定会有美好的未来。