反省会让我自己的脑子更加清醒，更加清楚的看清一个丑陋的自我。此次自我反省，自认应重点反省三点。

　　一、市场思路转变不快

　　16年的海南市场变化很大，此种情况在15年11月开始已经显现，海南市场联塑、雄塑自去年调价，市场竞争更加激烈。加之16年海南省政府出台“两个暂停”政策，使海南的管道市场竞争越加剧烈。在海南的农业管市场中，本来占有一席之地的情况下，被广东一些厂家以低价竞争，份额也是丢失一批。在此种种情况下，我管理处不思转变，仍按以前套路操作，导致市场销量与去年同比有大幅下滑。市场情况瞬息万变，作为市场一线营销人员，应具备快速应变的基本能力，不能依赖公司领导来点拨，更不能有“等、靠、要”的思想。

　　二、工作中情绪化严重

　　因16的销量滑坡厉害，一度导致我个人情绪化严重，影响了市场营销工作。一个不能控制自身情绪的人，是一个不成熟的人。未能冷静的去分析市场，更不是一个合格的市场营销人。在市场营销工作中，我应克制自己的情绪，不将情绪带到工作中去。近4年的市场营销工作，我应该要有所提高，格局要有所扩大。

　　三、畏难市场上的价格竞争

　　今年的海南管道市场价格竞争日趋激烈，面对客户的价格压迫，要求欠款的条件，我通常应对不积极，更多的从内心抵触来为客户解决这些事情。首先这种工作状态是不对的，市场上的价格竞比是非常正常的，我应以积极的姿态去面对，引导客户不应“近视”，应以长远的发展眼光来看事。

　　以上三点，是我上半年工作中，最大的不足，必须改正。