转眼间半年已过，似乎还沉浸在春天里。纵观2016年的市场，形势依然严峻，各个品牌厂家为求生存都加大竞争力度，竞争起来困难重重。

    针对上半年的市场情况分析如下，区域市场内，鄄城县今年能用材料的也就两个项目都已定牌中财，其他也没什么新项目，老项目无进展，中盛华府停工一年半仍无动静，导致出货的项目也很少。郓城市场新项目有两个，一个有待去公司考察，另一个还在竞争中，迟迟未定，另外在金鹏，海螺的项目中加大了抢夺力度，虽然取得成绩，但是截止目前未能全部更改成我中财，还是不太理想。下半年的时间里还会继续抢夺。竞争对手这块主要是金鹏，海螺，他们到项目上直接报个超低价，与他们竞争起来我们比较被动。

    销量方面虽然完成任务但是还没达到预期的期望，如果不是因为个别项目没把握住机会，上半年的销量做到400万不成问题。在上半年的工作中，始终把任务销量作为核心，时刻想着要多做销量，鞭策自己去努力，从不敢疏忽。另外一点就是去年的储备量少，导致销量增长缓慢。

    俗话说“态度决定一切”。工作中有些事也常常没把握住机会错失良机，因我把重心一直放在城区，对小项目的不重视，乡镇市场跑动不足，导致乡镇信息不了解。即使发现乡镇项目，等我着手找关系操作时，得知品牌及加工厂已定，无法挽回，最终把郭林新村（建筑面积2万平方）丢了。现在回想起来真是后悔莫及，丢掉的主要原因是个人的态度问题，跑动太少，没把小项目放在眼里，想着操作大小项目发的心思同样多，还不如多去操作大的工程项目，常常抓大放小。下半年的工作中我要及时调整心态，杜绝此类事情再次发生。城区项目做好的同时，积极跑动乡镇市场，把所有乡镇全部排查一遍。

    在过去的半年里，既有得也有失，得到的经验要归纳总结，继续努力；失去的要吸取教训，改而过之。争取下半年取得可喜的成绩！