时光荏苒又过了半年，让我对工作学习有了新的感悟。同一件事情做久了就会感到乏味无聊，失去工作热情，降低工作积极性。导致销售业绩和工作效率下降。这是个态度问题，只要全身心投入工作，在工作中发现乐趣，拓展人脉圈，提高知识面。才会对工作有感情，就会有激情。

    首先，不能单凭经验做市场，市场是动向的。要求对辖区的市场有充分的了解。掌握竞争对手的营销手段及操作模式。结合本公司产品有缺点，制定相对合理的销售模式，及时沟通业务人员。一个团队很多人在一起不算团队，只有真正意义上心在一起了团队的正能量就产生了。每个人都有优缺点，只要发挥每个人长处就可以了。对于刚加入人员不能一味要求做多少销量。而是要培养对营销的兴趣，提高主观能动性，销量会不知不觉到来。                                               

    其次市场渠道建设置缓，经销商建设是机构生命线，只有发展经销商才会壮大机构才能出业绩。在跑动中不够执着，三次四次不行可以去n次，只要有方向就有希望。通过以上反省下半年能有所帮助，提高和改变机构面貌，来迎接新的挑战。