一、对HDPE的推广认识不够，客户没有处理好。在公司大力支持，政策力度很大的情况下，我机构没有签订一旦HDPE的合同。这是很大的失职。在这方面应该调整工作重心。这是需要反省改进的地方。

    二、对新工程跑动方面，严重的不足。现在的状态是，操作一个工程之前，先看有没有关系，没有关系直接不考虑操作。其实这样是不对的。欠缺对新工程的开发。最近才认识到，对新工程开发的欠缺其实就是对新关系开发的欠缺。时间长了，这种状况时间长了。机构的发展很容易受市场和客户的制约。对于这块的意识应该及时改正。不然后果很严重。勇于面对没有关系的项目，挖掘市场里的新关系资源。来不断充盈自己的关系网。

    三、在产品类别方面。这几年一直就是PVC排水、地暖、穿线管、这几个品种。PE方面还是出于偶尔做一个的状态。一直连贯不起来。这也是年销量一直处于260万左右，没有大进展的原因。在这方面需要深刻反省。