今年公司布置的任务没有很好的完成，其中有许多的问题：工作态度方面，积极性较之前有所下降，比如跑项目，往往是走马观花，总感觉自己的判断力较准,觉得某个项目肯定没戏或是用量不多,从而放弃深入了解、跟进,且不说项目能否做成,这种思维久了会形成惯性,最终导至信息匮乏，从而丢失很多机会。这是非常不可取的。

　　客户谈判方面，经常不做好充分的准备，以至于与客户沟通时漏洞百出，犹豫不决，其实以前不是这样的，可能是感觉自己业务能力已然不错了，不用做准备了，这是非常致命的，尤其是谈重要客户的时候，稍有不慎就会很被动，经常是被别人引导了。所以，不管是大小客户，不管是谈重要的事情或是常规的拜访，都要做好准备，理清思路，才能有所收获。