年年岁岁，2016年转瞬已过半，时间恍如白驹过隙，半年时间仿佛眨眼之间，一闪而过。

    今年年初，公司酬宾力度大，在这段时间，我基本走遍了辖区内大多数经营建材的网点，并筛选有意向性合作客户，进而多次拜访攻关，宣讲公司文化、产品、服务、营销政策等，并邀约其到四川基地考察，成功签约了三个新客户，且都按公司要求打款发货。

    本以为今年开了一个好局，当时也认真幻想过，今年应该有好收成。但如今时间过半，销售不理想。归纳起来，有以下几种因素。

    一、今年大环境及其惨烈，市场需求量减少。

    二、厂家之间价格下浮力度很大，特别是多联，对我辖区影响很大，其本身市场基础比中财好，一旦其大幅降价，经销商就进货多联，所以市场份额上就挤压了我们很大空间，从而零售销量不好。

    三、工程上项目上，由于都存在垫支操作，价格上又做不上去，款不好收，我的几个经销商往年都还有工程尾款待收，今年因为市场大环境不好，经销商都非常谨慎，都不愿意垫支，宁可不做，也不愿意去冒风险。我机构也跑了一些工程，并交给经销商并且邀请其一同去洽谈接触，但都由于种种原因没有合作成功。今年缺货非常严重，不是一次缺货，二次缺货，而是次次都有缺货现象，令经销商非常头疼，由于我公司都是先款后货，因为缺货导致经销商卖出产品不齐全而无法及时资金回笼，从而导致经销商不愿意不用心去推我公司产品。

    四、由于经销商都是今年才新签约，往年其合作的客户想转化为用中财产品，这需要一个过渡期。尽管如此，工作还得努力去做，经销商处我每周必去回访一次，和其深入沟通交流，了解其思想动态，了解其销售状况，了解其及时需求，并尽可能满足其提出的合理要求，出现问题努力做好解释工作。只有最大化地做好我自己的服务工作，才能让其对我公司对我产品充满信心。

    总归一点，销售是只问结果而不应该过多去纠结过程，纵观其他兄弟机构，也有做得很好很优秀的，因此，过多的语言都是借口而为自己开脱，外部一些实际困难我们都要自己想办法去努力克服，变不利因素为有利因素，接下来更多地是需要自己深刻反省，自己努力得还不够，下功夫还不深，方法不多，需要和做得好的兄弟多交流，多沟通，多学习，做好服务，希望下半年有所改变。