2016年过去了一半，回顾这半年的工作，确实有些差强人意，从满怀信心到随波逐流，工作状态起伏不定，想做好每一块，但每一块都没做好，现在想想主要是自己的思想问题。

    年初酬宾成都市场的工作重心都在开发零售市场，起初也在辖区内积极跑动零售门店，但因为运费问题与铺货垫资问题，市场跑动收效甚微，后面新都谈好了一个批发门店，就把分销的工作转给了这个经销商，另外因为做工程垫资，资金回笼越来越差，今年的工作重心就主要放在了PE市政工程跑动上。领导说市场哪一块做好都能出业绩，但现在的状态就是没做好基础工作，新的渠道又没有有效的进展，销量进入了青黄不接的阶段。没有付出就没有回报，市场也需要“精耕细作”，也需要“浇灌施肥”，才会有好的收获。

    今年辖区分成了几个代表处，作为销售中心的领导，在管理上确实很失职。可能还是小农意识影响了自己，没有很快，很好的转变角色，依然重点经营着自己的一亩三分地，还是自己的思想问题，一直想改变想法，下决心经营好市场，但或多或少碰到项目上的事情，关于市场规划的工作就一拖再拖，除了年初协助阿坝管道工程代表处主任跟进茂县PE项目外，对其他机构人员缺少关注，还是把主要精力放在自己跟进的项目上，最后成了“两手抓，但两手都没抓好”的状态。

    回顾上半年，当务之急得转变自己的思想，分清工作的主次，做好市场规划，先做好决定，然后就不遗余力的去实践。