自来到中财已经几年了，开拓市场是自己不可推卸的责任。但是广安管道代表处的销量也没有大的提升，经过领导们指导和支持，但是还是没有什么突破，虽说在工程上有点进展，没有真正的融入到做工程里面，工程项目一直没有多大起色；在零售市场方面，网络建设也没有起色，各县级的网络也不健全，大的经销商也没建立好，网点也比较差，也是在工作当中的很大失误。

    在维护好固有的市场外，做为一个销售人员，我们还要不断的去开拓新的市场，只有在不断的开拓中我们才能发现存在的问题。越薄弱的市场才需要我们去开拓，所管辖区域里的几个县，到现在目前为止，只有一些分销网点在销售我们的产品，这也是才开发出来的。在做县的网点时，我下去过好几次，但一直都没有多大效果，分析原因，主要是因为我每次下去都只能呆到一两天，没有长期的呆下去，有几个意向客户，但一直都没有谈下来，没能把客户心中的疑虑给打消，客户一直担心一个的新的产品进入市场不能销售出去，也看不到我们的任何广告宣传，这也是我们下半年在开拓工作中要做进一步加强的。

    工作中有很多不足的地方，零售基础还是有一点，自己也是做零售出身的，所以在接手以后的工作中都是围绕着零售在做，老是认为要先把零售做好了，再去想工程的事情，从没有想过两项一起去做，一味的去跑零售网点，自己也就没有用心深入的去找关系，从来没有把工程当一回事。这也是我工作中最需要要反省的地方。自己一直认为去跑工程就是需要垫资，垫资现在也没有钱去垫付，自己给自己设了很大的一个困难放在眼前，没有真正理解做工程的意义，认为中财在工程方面没有什么优势，这也是自己的一些想法，没有去想想别人做的工程是怎么做下来，没有认真的去跟别人学习一下。其实真的拿下工程，就觉得也没什么，只要自己去做没有什么可怕的，只要自己去勇敢的去面对，没有拿不下来的工程。

    在开拓过程中也是一样的存在很多不足，针对市场，把县城的客户跑一遍就回来了，没有认真的去分析过这个市场我该怎么去找突破口，怎么去说服意向客户跟我们合作，让客户相信我们说的，在谈客户过程中觉得自己的谈判一直取不得理想的效果，但自己从没有认真的去想过问题出在哪里，分析原因就在于自己没有去想过怎么利用现有的资源去在该县城做一些宣传，客户看到我们的宣传才能跟我们合作，也才会相信我们所承诺的一些东西。

    以上就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中，我将在发现了自己不足的同时，积极解决不足之处，这样才能认真的去工作，才能取得好的业绩。