2016年不知不觉已走过半年，回顾这半年的工作，有成就、有感慨、有反思。

    2016年年初积极引导客户参与酬宾活动，销量也比去年提高了很多。但是零售客户开发力度还是不够，下半年应继续加大零售的开发力度。3、4月份销量较低，原因是酬宾客户进了大量的货没消化掉，而工程开发力度不够，没有工程发货。下半年要盯紧辖区内的工程，找出关键人公关，有了工程的保证才能专心搞好零售。

    另一点是态度问题，因酬宾销量还可以，所以人的勤奋就放松了，没酬宾时的勤快了，下半年要严格要求自己，积极跑动，争取销量上个台阶。

    我们销售人员的思路转变也是关键，以前一直就想着怎么挣差价。如果没有销量哪来的钱挣啊。

    下半年我准备依靠勤奋、转变、抢夺、稳固来要求自己，把销量提升一个台阶。依靠公司给我们的好找政策打出中财品牌，做出好成绩。