2016年，对于我丽江管道代表处是值得深刻反省的半年。销量从上一年的10万，今年任务80万，到目前只完成18万的销量，业绩一直没有进展，给西南总部管道和滇西管道市场管理处拖了后腿。

    一、我丽江管道代表处，在丽江市场，今年在所辖区域内没有新开工的项目工地，都是一些前两年没有完工的项目在断断续续施工，只有农村自建房项目，所以我代表处主要以开发县乡零售网点为主，但是进展很小，致使我代表处销量严重跟不上去。

    二、目前我代表处开发零售市场的经销商很少，已合作客户因每个县之间的间隔都超出百公里，所以没有办法拼车发货。所以产生二次配送，费用增加。

    三、在我代表处范围内多个区域由于配送问题，未开发出经销商客户，都处于空白市场。

    以顺应市场为己任，我代表处在下半年，主要以开发县乡零售经销商为主，来增加销量，稳定业绩。