一年的工作过半，代表处工作较去年有一定提升，但自身也存在较多的问题。现就对自己今年的工作做如下反省。

　　第一方面：客户的开发方面，代表处目前有一位客户，对公司忠诚度不错，但资金方面比较匮乏。这就导致一些项目因为垫资过大问题而没能深入的操作下去。而新客户方面，尤其是具备市政工程操作能力的客户自己手中没有，目前正在谈的一个客户有这方面的能力，但项目的对接又没跟上，也迟迟没能进行合作。

　　第二方面：在对大型项目的跟进方面，因为以前对一些大型项目的跟进过程中，存在穿线管和给排水管道方面竞争品牌过多，而自己总是在做前期的工作，入围品牌。没有对整个项目进行再深入的跟进公关，坚决做好甲乙双方的工作，争取指定我们一家品牌。到最后往往还是陷入了价格竞争的圈子中。回头来看入围品牌的项目很多，但真正最后供货的项目却是很少。再就是在一些特大项目的跟进方面自己的关注度不够，缺乏信心。再就是在对一些政府性项目和市政项目方面自己还是办法不多，没有决定性关系能进行介入。所做项目就是一些地产项目，销量来源渠道太少。

　　第三方面：自己在自营销量方面起色不大，一方面是自己手中可支配的资金量不大，再加上以前自营的一个项目至今资金没能回笼。存在心里方面的一个恐惧，害怕剩余不多的资金垫出去也回笼不了，导致自己只是操作了一些小的项目，大的项目没有也是无力去进行操作。导致销量大部分还要依靠经销商去完成，大环境不好再加上客户以及自己资金的匮乏也就造成了今年销量增长不大的原因。

　　以上就是我对自己上半年工作的反省和感悟，还望领导给予指正。