2016年的市场崩溃，比我想像的要严重，面对半年销量合计180万的景象，真的打击很大。分析销量骤降的原因，除了市场环境这个客观因素，自己对市场的应变能力及工作方法等方面都值的深深反省。

　　首先从心理上讲，我已经对市场情况变坏有了顺应之势，并没有在客观情况来临之前做好充分的应对。一方面，团队人员在看到市场情况不容乐观的情况下选择了逃避，我没有使团队保持活力。另一方面，面对全面停工的局面我并没有想好怎么转型，怎么提升销量。

　　开年的时候决心要在市政方向开拓市场，但市政工程反应较慢，投入与产出的时间周期较长，虽然已经掌握了不少工程信息，也投入 了一些资金和精力，但暂时还没有明显成绩。

　　型材市场的销量似乎直接出现了蒸发，原本支撑销量的型材市场被各式各样所谓的断桥冲击，走访辖区大部分组装厂，不是改做断桥就是关门大吉。目前对于改变型材市场的方法我依然迷茫。必须要积极行动保卫型材市场。

　　攻艰克难，勇往直前，广泛发展销售渠道，积极改变工作思路，深刻反省工作鄙陋。争取下半年能有好的成绩，找到突破口！