转眼到年中了，我做了很多事情，但是在我的工作中存在很多不足。

　　零售方面：

　　1、对经销商的开发力度不够，不能真正了解他们的需求，不能有效的的开发出有实力有想法的经销商。

　　2、对市场的宣传不够，在区域内的广告力度不够，终端客户的宣传少之又少，这样一来对经销商没有直接的诱惑。

　　工程方面：

　　1、对辖区内的工程信息收集不够彻底，甚至有的隐形工程完全不知道。

　　2、对工程信息的判断不够准确，分析不够彻底。

　　3、在工程上的投入不够，在精力和金钱上的投入都不够。导致了一部分工程的流失。

　　2016已过去大半年了，成为了永远不能改变的历史，但是我们要总结历史，开创未来，在过去的日常工作中有很多的不足，没有激发个人的发展欲望，总是以一种小富即安的心态去做事，感觉已经做的很好了，没有必要去拼，总认为自己做的别人看不见而不去做，这些错误的思想一直伴着我，从而会影响个人的发展，现在也彻底的认识到了自己的问题所在，在今后的道路上，我还要走很长，要调整好自己的心态，努力去做事，不是为别人，是为自己。想要成为强者，就是要结合一切可以团结的力量，组织一支强有力的生力军，那样，在一个市场，才会有活力，我们要像亮剑一样，都有了亮剑精神，还怕打不赢对手么！

　　这只是我个人对自己的不足的总结，在下半年的工作中吸取教训，希望能做的更好，把销量搞上去。