在这繁忙的工作中不知不觉半年过去了,气温变暖,工程停停开开的情况成了小县城今年的常事,回顾这半年，没能很好的完成公司交待的任务。扪心自问,坦言总结，在诸多方面还存在很多不足的地方,因此,严格要求自己，熟悉所售产品，改变自己不好的处事方法，采取多样化的形式，提高业务水平，是我们时刻学习的必要。

　　随着房地产行市不断的走向低迷,在市场竞争的力度越来越大的情况下,不断争取成了今年的信念。比如在今年的许多工程中都涉及赊账和垫资、顶房等问题,使我们的工作压力不断增大,回款周期无限拉长，资金的周转出现失控,我们必须担心的是你不垫资别人垫资,价格太高也是个问题,太高还可以选择别家产品,这是我们苦恼的事情,没能把单项产的供货和多项产品的考虑跟踪到底,这是我最大的不足,我们首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁,为公司创造业绩,在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与产品专业来打通顾客的心,激发起顾客购买的欲望,就显得尤为重要,因此,在以后的销售工作中,我们必须努力提高和强化沟通能力来说服顾客,打动其购买心理的技巧,同时理论与实践结合,不断为下一段工作积累宝贵的经验,如何积极配合经销商工作,扩大市场竞争力，做好感情交流,充分利用他们的资金和关系,都是我们销的重要部分。

　　在这半年度当中销售业绩完成不理想,许多的工程出现价格比较低和垫资做工期延长等信息，使我们不知进退的情况，没能够进行各种方法的运行，但是经过反复认真的总结反省得出一些心得：

　　1、要切实深入市场调查，明确资金链；

　　2、适当改变作为销售人员的一些弊端；

　　3、加大力度做广告宣传，合理的推出我们的产品。

　　此外，还要广泛了解整个化建市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。