一年的规划已过去六个月，工作中有很多事不如人的地方，呈现出自己很多问题，再此反省如下：

　　一、管理方面

　　1、新人问题：选择优秀业务人员，是建立团队的基础，从几个月的发展来看，问题还是很多，新人没有成为团队中优秀的一员，也值得我去反思。今后要多带领新人多参与实战，各机构也要多参与帮带扶工作，此外大胆将区域给项目，多给予他们空间。

　　2、团队方面：人员基本配齐，但工作参差不齐，主要集中在几个点上，这也说明团队建设还是不理想，是有问题的，需要的是大刀阔斧地改和修。我有时想主要根源是什么，几次反复想，归根结底还是我决策问题，这也是今后我多反思的问题。

　　二、市场方面

　　今年工程主要集中在棚户区项目，地方压力大，困难因素很多，如地方品牌、不看质量、只追求利润、政府因素、门窗厂没钱等，但这些都是客观因素。主要问题还是我和机构的主观问题，也是每时每刻反省的问题，探讨研究付诸实际工作，怎么去解决才关键。通过反思研究，接下来要以点及面，个别地区价格平铺、重要客户尝试大量的支持，都是可行性的工作。

　　半年已过去，虽有些小起色，但是远远满足不了自身的要求，我们的工作还要大步向前迈进，市场、团队、工作、等问题都需要不断调整、完善，我会用销量证明这一切，中财人的精神我们永摧不倒。