在紧张忙碌的工作中，半年很快就过去了，总揽这半年的工作业绩可以用喜忧参半来形容。

　　我今年负责绥化型材网络代表处的工作，年初，因为本地经销商多年积累养成了“不作为、懒作为”的不良习惯，为了支持上级领导对经销商优胜劣汰的方针政策，我们用了两个多月的时间对经销商进行了调整。我们先是实验性的砍掉了经销商，由机构自筹资金经营绥化型材销售网络。后因经销商销售态度转变，继而支持其继续销售中财型材，目前已完成全年一半的销量。可见这种做法还是行之有效的，既带动了经销商的积极性，也抵制了其一贯的散漫加傲慢的作风。

　　利用工作之余，我也带领业务员积极跑动绥化工程市场，了解开发信息，其目的有以下两个方面：

　　一、了解具体工程信息，判断市场走向。

　　二、让我们的业务员在跑动中得到锻炼学习，积累实战经验，能够快速的成长起来，独立的处理常规性问题。

　　虽然暂时完成了大半的工作量，但也不足之处，反思上半年的工作情况，我觉得下半年还是应该把工作重点放在维护门窗厂上，大力推广中财型材的知名度，将“保销量、夺营盘”作为工作目标，重新夺取中财型材在绥化的地位。