最近两年房产行业不景气，加上同行之间竞争激烈，感觉业务越来越不好做，但是，作为中财人，我们要时刻反省自己，世界上没有卖不出去的管子，只有卖不出去管子的销售员。

　　今年有几个好的项目都是借助经销商的资金来完成的，我这边主要就做好服务工作，如今没有几个工程是不垫资的，但凡有好的项目，都会嫁接给经销商来做，这样自己的资金压力小了，销售业绩也上去了。

　　2016年上半年一晃就过去了，我时候提醒自己，要不断从失败中汲取教训，下面就我自身跑动市场的情况，做以下分析：                     　　1、大力发展有实力的经销商，想必已经是一种趋势了；多跟大的地产接触，争取签订战略，这也是未来的发展走向；

　　2、加强学习相关业务知识，提高自己，对于公司新开发的产品要及时了解、掌握；

　　3、公司的一些好的政策、奖励制度要充分利用；

　　4、学习同行，在竞争中不断提高、完善自己；

　　5、关系的维护，在拥有老客户的同时还要不断开发更多新客户；

　　6、对于新开发的产品，要多跑动设计院；

　　7、服务，做好售前、售中、售后服务；

　　8、信心，对企业的信心，用产品的信心，更重要的是要对自己有信心；

　　9、要懂得“舍得”，没有“舍”，哪来的“得”。

　　我们坚信在领导的带领下，中财会越来越好！