进入公司到葫芦岛型材代快九年了，这几年一直在原地踏步，没有进步，这使我感到惭愧。

　　在工程上，今年葫芦岛商品房开发有一定的减少，保障房开发有所增加，在葫芦岛市区的工程上中财型材有一定的品牌影响力，我对零售市场的开发不够，主要还是思想上不够重视，特别是兴城乡镇市场与绥中市场，基本没有开发零售客户，一直没有找到合适的合作伙伴，只有合作的几家工程门窗厂，但还好，我及时的认识到了问题的严重性，并通过努力找到一个门窗客户，有意向做市场零售，目前正在商谈中。我想通过这个客户来带动绥中的乡镇零售市场，抢夺实德的市场，为明年打下一定基础。

　　现在葫芦岛型材代团队建设己完成，业务员每人都有各自的区域，都能独立运作工程并开始开拓乡镇市场，但是在对新人的帮带上有所懈怠，对新人关怀不够。

　　今年的竞争异常激烈，客户要货着急，自身工作做的不好，在进入发货高峰时，公司有时缺货,我对公司的内勤及公司相关管理人员发脾气，这是不对的，销量固然重要，但是工作态度也很重要，我一定加以改正，要在业务员面前做好带头人。

　　我在跟踪工程方面还要加大力度，对新产品的推广也要加快，只有我们不断的反省、不断的改进，我们才能有生存空间，不然就会被市场淘汰。