光阴似箭，时间过得很快，转眼2016年半年已经过去，对于我个人来讲，是个积累经验和能力提高的半年。今年开始接手松原型材网络代表处，对我触动很大，在管理处领导的指导下，自己在工程和零售方面的业务水平都有了新的提高，对于我这半年的工作与学习，个人感觉受益还是很大的。下面就自己在2016年上半年自己的感悟和反省：

　　1、勤奋是做好销售工作的主题。在工作中自己感觉到，一个好的营销人员，除了有丰富的营销知识和销售技巧，还要有勤奋。没有了勤奋，即使你有在高的水平，不去市场跑动，也不会有好的业绩。“天上掉馅饼”的事情不应该是我们去想的事情。只有勤奋加努力，我们才会成长，才有收获。

　　2、要做个“内行”。说到做个内行，就不能不说对产品知识的了解。我们销售人员卖的是产品，要想让对方接受我们的产品，就需要我们有丰富的产品知识来说服对方。特别是买方市场的时候。我们有些同事对产品知识就比较了解。在和这样的同事跑动过程中，听同事对客户侃侃道来的产品知识，自己确实很羡慕。我觉得如果对产品知识比较了解，包括成窗的技术和成本的测算等等，在和客户的交谈中就会占据主动，就会更容易说服对方。这方面我个人还需要加强学习。

　　3、掌握必要的销售技巧。不管是零售市场还是工程市场。必要的营销技巧对于一个营销人员来说是提高业绩的重要手段之一。我们勤奋加技术，确实很重要，但只掌握了产品知识和能积极勤奋的跑动，还是缺少营销技巧的要件的。特别是在工程的公关工作中，营销技巧的运用是一个很重要的工作和手段。这方面的知识。个人感觉有的时候除了要有经验，还要有悟性。

　　4、新起点。在松原型材网络型材代表处工作的半年里。自己更多的是学习。业绩也不是很理想。但通过这半年的学习，对自己工作能力的提高，还是有很多益处的。特别是自己在这段时间里对工程市场的跑动。从中学到了很多营销知识。包括客户的开发与维护，工程市场跑动中市场如何进行调研等等。2016年现在看来市场不是很好。这对于我来说是个新的起点。我有信心，也相信自己在不断学习中提高的能力，可以应对困难的挑战。