进入公司已有些年了，最近一段时间，发现自身很多问题越来越明显。表现在以下几方面：

　　1、惰性。进公司时，学生产品知识、如何洽谈工程，为了改变自己，不会、不懂，就问领导、同事，努力尝试洽谈工程，有时为了一个客户或工程，晚上睡觉都在想。但现在专业知识和工程跑动及洽谈技巧和原来相比都有所提高，但是结果却不尽如人意。表面上忙忙活活，但内心松懈的很，好多工作浮于表面，松懈下来。自己知道这还是惰性造成的，工程跑动几次，感觉希望不大就放弃了，没有原来跑工程的劲头。

　　2、心态。刚开始跑动工程，不管有没有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收获。见工程就去，看到就谈。其实什么也不懂，到哪都会说：中财公司，中财产品就是好。可随着一个个工程跑到最后的失败，和有的工程忙活一通到最后虽然用了，可搭时间和精力太多。到后来的患得患失，有时一个工程看看没有希望，就没有投入太多，造成现在工程资源越来越少。在以后运作项目时也丢掉了对自己的信心，不知道要用什么心态对待，态度决定思想、影响习惯、作用于行为，要有好的心态，才能做得更好。

　　以上反省，提醒我自己，也希望领导、同事监督指正。