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2016半年度反省
文章来源市场发展局     作者商旭春     日期2016-07-22     点击量2515

  匆忙中时间总是越发过得快了。6月22日晚23点,从南宁赶到成都,走进比家还熟悉的汉庭。夜很静,房间的小圆桌上摆着一盆碧玉,特别绿。心顿时宁静下来,打开电脑,反省格外幸福。

  2010年12月27日进入中财,2011年参加Z-HOME系统产品研讨会,2012年成立杭州管道城市零售市场部,2014年成立城市零售特别市场管理处,2016年迎接城市零售市场发展局的成立!从一个业务员变成了一个对自己而言大得有点突然的平台管理者。除了责任、勇往直前的决心之外,内心还是有些惶恐不安。中财确实会逼你发展,推你前行。感恩中财,中财是一个“有事干,能干成事,成大事”的平台,在我人生绝好的时段遇到中财,三生有幸。

  因为销量数字不错,几乎每年年终营销大会都能上台领个奖,外表谦恭的我,内心免不了有些得意,得意过了就容易忘形。很多问题领导不厌其烦的教诲,而自己内心却没能真正意义上的重视,彻底的改善也就无从谈起了。有些问题积累到现在,暴露无遗。

  一、妇人之仁

  很多市场方法用尽却迟迟未能突破。领导问起了,总会找些理由帮下属辩解。什么“伟星铁板一块,已经深入到了终端业主”,什么“他们确实也很努力了……”等等。现在回想起来就是可笑。一件事情突破不了,首先是调整做事方法,方法用尽还不行,那就是人的问题,组织架构的问题。完美的人应该是没有的,那么一无是处的人想必也是寥寥。因此,“杀头”倒也大可不必,但挪挪屁股,下放改造,应该是绝对必要的。当然对于不服从、不执行的“杀”几个,保持管理的严肃性更是必要的。

  二、创新不足

  问题出在哪里呢?用心、勤奋不足?这两点虽当不得优,但自己也绝非无心、慵懒之人。市场部那么分散,远程管理,一个人能直接管好几个人呢?管到彻底更是难上加难。因此,管理机制就变得尤为重要。一个市场部就一个市场部负责人说了算,方法难免单一。市场需要统筹,更需要百花齐放。这几日,李总指导确定的一个市场部设几个开发组的机制,对我的触动是深刻的。

  三、人员培养不足

  平台的发展会给人的发展带来更多的机遇,但眼前却是满地“坑”找不到“萝卜”。多设几个开发组,多培养些能担当的人,当然是必要的。没人可调是问题,调不动人更是问题。



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