2016年过了一半了，针对这半年，我深刻体会到自己有很多地方需要来认真反省：

    1.对自己工作时间不够规范：这个主要体现在对自己没有很明确的工作时间约束，而且还经常以自己的工作性质来为自己开脱。反省自己真是太愚昧了，我将会在下半年给自己制定时间规划，不在无关紧要的事情上面浪费时间，将时间和精力都投入到工作中去。

    2.对渠道客户的疏忽：这个在我失去前锋一个客户后猛然悔悟，平时心里总觉得这些散户由经销商去维护就好了，不需要我们花过多的精力，导致他们给我打电话反应问题的时候直接推给经销商，在客户心里留下了对他们不重视的病根，结果他们慢慢的就放弃了我们。在明年我将安排零售员根据跑动回馈的意见逐一进行不定期的拜访和维护，确保做好每项服务。

    3.对经销商的管理松散：经销商销量的急剧下滑，主要也是对他在月度销量上没有做很强性的要求，导致他现在根本没有了冲量的概念。今后在对经销商的管理上应该及时做好沟通，对月任务提前做好充分的分解工作。

    4.在项目上的资金核算不精细，对国企项目的理解认知不够严谨：这个问题体现在“美好家园”及棚户区改造项目上尤为突出，以前一直和房开公司私企老板打交道，对合同条款的理解并不严谨，想当然的去处理合作过程中的事项。但在与城投公司这样的国企上我倍感失意，由于之前对招标文件及合同条款的想当然导致目前的被动局面，作为国企任何语言都是浪费，合同条款才是利剑，暂且不说我们有无盈亏，光应付各种部门都让人焦虑万分。不过反而言之这也是自身锻炼与成长的一个机会，对今后的工作必定能得到很大的帮助。

    以上是本人在2016年上半年对自己的总结反省，望领导给予指导纠错。