时光荏苒，转眼这2016年上半年已经过去，总结这半年的工作有收获也有不足，现在分析一下这上半年的主要工作。从销量任务和项目存在问题两方面来总结一下这半年来的工作。

　　从销量任务上来看，对比去年同期，今年上半年的销量做的还算过的去，比去年同期增长44.13万元，增长率78.64%。从产品类别上分，增长点主要在PPR产品PVC给水和PVC线管产品。PPR产品到目前已经超过去年全年PPR产品的销量，比去年同期增长578.44%。单从数据上看今年上半年的工作做的还可以，但从整体上来年看，做的还不够，增长点高原自与去年的基数低。

　　从项目上分析，今年上半年主要在发货的项目有地铁十四号线、**水利用技术股份有限公司、**项目。在**项目上主要问题是出现在前期报价上，由于前期找甲方报价时，甲方说产品是甲指甲购，所以当时报价没有再多考虑施工单位，等到价格全部确定完毕后，甲方让我们去找施工单位谈合同，然后从施工单位再从新确定价格，最后成了甲方指定品牌指定价格，然后让施工单位采购。到施工单位的价格已经没有什么利润空间了，有的产品还是定做产品，由于后期个别产品需要定做，产品价格又找甲方从新认了一次价格，在个别产品上给施工单位留出了一点的利润空间，但从后期的服务沟通也慢慢的让施工单位认可了我们中财。但由于后面的项目又有新的施工单位进入，后期价格问题肯定还要公司给予一定的支持。在这个项目上问题主要出在没有弄清出资方，只确定了甲方指定品牌，没有弄清楚甲方还要指定价格，而且还要施工单位出钱买货。在这个项目上总结出来的经验是，不管是在什么阶段给甲方报价一定要考虑到施工单位的利润，那怕是最终确定甲指甲购，没有确定合同前不能给甲方报低价。在**科创公司的问题在于，今年第一次合作，对方在没有确定我们的供货能力和产品质量的情况下，一直没有给我们签定全年的合同，现目前为止一直都是按批次订货，由于公司也有一部分产品没有，也是目前一直不给全年合同的因素。

　　在下半年的工作中，着重解决上述项目中存在的问题，积极努力储备新项目，为以后的工作打下坚实的基础。下半年主要工作重点在化工大学新校区和奶东产业园项目。

　　以上是我对上半年工作的总结反省，如有不足之处，望各级领导给予批评指正，在下半年的工作给予支持监督。