转眼间半年已过，今年上半年销售成绩不甚理想，虽然和市场形势有关，但扪心自问，和自已的销售思路与工作心态转变程度不无关系，今特做反省，为下半年做好销售工作、端正态度、奋发有为而努力。

　　1、销售遇垫资，畏难情绪严重，好冲的思路被打击，今年以来，一些工程改用铝合金的多了，而塑钢窗加工厂也遇到了资金回笼慢，垫资严重，所以要求我们垫资也是大形势所趋，但在这几年中，个人垫资也此较多，而且回笼慢，有时不时出现赖帐问题，对今年以来，垫资严重不足，怕帐要不回来，这种心态在下半年努力扭转。

　　2、多方倚扶，不单钓一种鱼，市场已经发生了变化，我们也耍转变，好多加工厂越来越有推荐权和指定权，这样，不能一味们的全靠甲方，而且要和加工厂处理好关系。

　　3、戒除懒惰思想，做业务不能去等，去靠谁都没用，只有自身闯到第一线，才能了解客户的需求，准确定位，捕捉商机。

    这以上是我的反省。