2016年转眼间已经过半，在这半年里自己对自我的要求还是不足，没有对市场形势有充分的认知。全年任务200万，大半年时间里才做了80多万，在这里需要反省以下下几点。

　　1、对竞争对手的了解还不够，例如在某个项目上，有4栋楼门窗面积近6000平米宝石灰塑钢型材，通过做甲方李总关系以及门窗厂程厂长关系自认为万事具备只欠东风了，而且价格还做的很低，但是后期天鹅型材全垫资顶房的介入使自己陷入很被动的困境，最后门窗厂以及甲方都在对品牌认知度不是特别在意的情况下选择了天鹅型材，这是对竞争对手不了解导致失去一个工地的案子，从而使我在以后的工程操作中要更加充分做好关键人关系以及对竞争对手了解情况。

　　2、对一些工程的把握不够，还有个项目，原定计划56月份进入门窗安装，关键人以及门窗厂都打点好了，但由于财政审批等政策原因导致现在该项目处于暂时停滞状态，这也是导致上半年销量没有跟上去的原因。

　　3、在下半年要紧抓目前手里项目，要做到万无一失确保手里工程不能丢，另外要积极跟踪有意向待健工程，一定要做到确保完成全年任务。