转眼间，半年的时间很快过去了，想想这半年的工作碌碌无为，自己倍感压力；从一个业务人员到管理人员，感觉自己还没有进入状态，每天都有应付不完的事情需要协调，有负领导的期望。有时也感觉很纠结，原因还是个人的能力问题，自己也在此反省总结：

    1、团队方面：人员怎样激励？团队如何提升？现实存在很多问题，有些在跑动但不出销量，也有些光说不作，遇到项目垫资就不想办法直接放弃，每每遇到类似问题我都碍于情面不追究，但是左思右想这样也不是办法，这里通过反省自己，需要利用开会时间和市场陪同跑动的时候，多鼓励机构，把控好风险，敢于垫资，敢于抢夺，多些融资渠道，在市场新常态下要尽快适应市场的变化做出改变。

    2、网络建设上没有一个好的思路，无法平和机构和经销商之间的关系，要尽快制定出一套系统的方案，确定好指导性的价格体系，保证好经销商的利润空间，有了好的思路市场才能平稳的发展。