2016年已过半，又到反省时间了，坐在电脑跟前细细想来做了哪些事，自己的市场有哪些进步，还有哪些没有做到位，哪些区域、产品等还没有开发，推广等等，觉得在自己忙忙碌碌的干了半年，还没有坐下来细想过，因此觉得反省是必须的，现就对2016半年工作做以下反省。

    沙湾市场目前还是有很大的发展空间的，因沙湾目前在开发建市，有拆迁工程，有水利工程，还有新城开发工程等，因此大小工程还是有不少，但因市场的竞争越来越强，垫资力度大，还是感觉工程市场不好做。因此2016年主要在做沙湾零售市场，主要针对塑钢门窗厂换门头，有沙湾金利、玉春、桥头、小袁、皖太门业等都已换为中财门头，而其他小型门窗厂我已不供中财料，中财型材的窗户价格我们规定较高，不能低于我们谈好的价格给其加工，就这几家门窗厂联合推广中财是高档型材，较屯河等其他品牌都好，窗户价格也较为高，希望能起到蝴蝶效应，打出我们的品牌，中财的就是高档的，中财的就是最好的型材，这样有利于客户对中财的认知。

    当然对开盘楼房及型材推介会还是和管道一样进行推广。

    在型材市场的开发中需要反省的还是在于工程中，因为工程需要垫资，目前自己还没有能力垫资做，主要还是需要自己勤跑动，以专业的知识点和诚恳的态度去打动甲方，因为垫资、低价问题，我在此方面做的不够好，在此反省后需要自己改进。

    管材市场方面主要针对工程较多，沙湾的管材零售市场还未打开，在此需要反省，因沙湾所有建材店几乎是家族性的，他们还是主要认可日丰，因日丰的总经销的价格和服务都很好，加之目前重点放在工程中，所以对管材的零售渠道也少有跑动，所以后面还需加强管材零售渠道的建设。

    之后针对沙湾管材零售市场的开拓，仍是以巩固与继续发展水工与家装公司的开拓为主，并加大产品推广宣传力度，进行沙湾管材零售市场的持续发展，加大力度做广告，今年做的广告在张贴之后便能收到客户咨询电话并促成交易，这也从侧面说明广告宣传的作用，还有沙湾缺少管材经销商，后期还是需要在寻找合适的经销商方面多下功夫。

    出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力，大局意识不够强。在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，加强自身建设，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，

    反省---不管是工程还是零售，若要做好市场还需勤跑动、多动脑、多沟通、多反省。