转眼间今年已过一半，成绩却不理想，销售任务连一半都没有完成。今年是我进入中财公司10年来，经营最惨淡的一年，也是心里压力最大的一年，虽然在各个方面都做了巨大的努力，但是，结果却很不尽人意。

    纵观市场，各方面都发生了巨大的变化，市场的运作模式多样性多变性，不确定因素越来越多，在整个大环境都不好的情况下，如何依旧保持稳定的销量，这是我们必须思考的。积极调整好心态，时刻准备打硬仗，迎接市场重新洗牌。目前市场的薄弱点，已成为市场增量的亮点。多年以来哈密区域型材、管道发展一直都不均衡，型材一直占绝对销量，但近两年通过大家的共同努力，管道销量进步很大，每年都呈稳步上升趋势。2015年管道销量突破800万元，主要以工程销量为主，实际进入零售市场的销量最多不超过50万元，而2015年哈密金德在零售市场有120万元的销量，日丰有800万元的销量。我们哈密管道零售市场，多年以来一直没有突破，主要原因就是内部协调有很大的问题，制度的不完善，执行力度不够，导致管道零售一直停滞不前。2016年年初，经过原管道零售经理张峰的不懈努力，终于踏出一条血路，找到了能与我们合作，又有实力、有魄力、有思路、有渠道的经销商，哈密的管道零售风貌焕然一新。在此期间所有员工，都付出了巨大的努力，任何新制度的出台，势必会影响部分人的利益，但是不能因为一些人为的原因就妥协、让步，应该一切以市场为重，任何阻碍市场的行为，都绝不姑息。

    从目前市场的信息看，下半年情况依旧严峻，目前，工程量少，抢夺惨烈，但，我们为了市场还是要不惜代价抢夺，还是要在市政、水利上下功夫，在PE上找销量。任重道远，坚持、努力，一定会有一个美好的明天。