我是2015年正式加入中财集团哈密营销中心的，在中财公司工作近一年以来，感触颇深。我是做销售出身的，也一直从事着与销售有关的工作，销售是什么？我个人认为，销的是我们个人的人格魅力，销的是客户对我们的信任，可客户为什么要相信你？我觉得，首先是因为你与客户站在了一起，你为客户着想了，你卖的是客户需要的产品。

    我是做管道型材销量的，现在就我2016年上半年的工作做一总结反省：

    1.管道方面客户接触较少，应尽快将管道市场打开，在跑动型材市场时渗透管道知识，带动管道销售。

    2.产品知识有待进一步加深，销售的基础是产品知识，产品知识的全面性，更能体现个人的专业性。

    3.型材零售市场的拓宽，变革。