转眼来河西已有半年，虽如履薄冰，尽心尽力，销量却下滑了16.3%，心理压力不言而喻，总结了几点工作中的不足：

    1、对困难估计不足：今年河西走廊的市场变化很大，工程少，垫资力度加大，各品牌往往扎堆挤到一个工程上，低价、垫资、抵房，竞争越来越残酷。一些机构准备不足，造成了如今的被动。

    2、老机构冲劲不足：有些老机构在中财旗下时间较长，思想僵化，跟不上形势发展，抱残守缺，是造成销量下滑的主要原因。

    3、市政、农饮等项目低迷：河西的市政、农饮等项目一直薄弱，关系一直没有突破，随着房建类项目竞争加剧，今后非房建类项目必须加大力度，以求“两条腿走路”。

    以上就是我的半年反省，可能有片名性，但是确是在实践中获得的。