2016年已过半，通过努力的工作，有了许多收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，把工作做的更好。

    通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对型材市场有了一个大概的认识和了解，在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任，也取得了许多成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握，不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案，应付一些突发事件，对于一个项目可以全程的操作下来。

    同时，本人也存在许多缺点，如：对于型材市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以及有时本职工作做得不到位。

    有合作精神的销售团队是企业销售业绩的根本，本人在工作中一直秉持着团结同事，共同拼搏的态度。在今后的工作规划中，本人将努力做到明确工作目标和详细的计划。养成经常做工作总结和计划的习惯，合理分配工作时间，争取开拓市场，提高业务能力。