还在销售战线上拼搏着，还在和别的厂家拼抢着，可当提笔写下“反省”这两个个沉甸甸的字时，才发觉时间已经过去半年了，回首这半年的工作，可以说心里有着成功的喜悦及失败的懊悔。

    今年的基本目标是一定要完成任务，围绕管理处开年制定的市场建设方案，我一直在努力向着既定的方向工作着。

    一、团队方面：对各机构进行分类，优质机构放手放胆放资源。对想干缺方法及资金的机构，勤沟通勤帮带，给予资金支持用于拿下首单。对市场缺乏信心、对资金风险忧虑较多的机构——火车跑的快要有车头带——从我做起。

    当然团队建设还存在很多问题：个别老机构的掉队；新机构及老机构的新负责人融入中财较慢的问题；新业务人员的招聘及培养滞后，不利于管理处发展；团队成员技术营销只停留在口头上；这些问题的出现都是我自身某些方面能力不足所致，我自身需要学习提高的方面很多，知易行难是摆在我面前的现实问题，这些都需要有方法解决。

    二、市场方面：管理处上半年从销量上看比去年有较大的增长，这是全体管理处成员齐心协力努力拼搏的结果，是他们面对强敌敢于拔刀亮剑的结果，是基地及总部大力支持的结果，是在集团“剑出鞘取天下”营销方针指引下，团队成员的豪气展示。

    生于忧患，死于安乐。市场方面我们同样有很多有待奋发作为的地方，房建类项目产品销售不均匀，PVC线管及PE外网管道占比微小，市政方面个别机构已开始有销量产生。我们需要多个有想法的机构参与其中，寻找各自适合的方法，探索一条销售之路，现阶段我们只能说个别产品如HDPE是见到了希望的曙光。零售方面发展较慢，究其原因，人员流动性太大，实质问题是没有选对人，并让他做想做的事，今后要制定出对有希望成功及有利于销售人员发展的销售模式。

    三、自身方面：不想当将军的士兵不是好士兵。要想当将军就要具备将军的能力，自身需要提升的方面很多，综合的业务能力是首位，上下内外的沟通能力及方法技巧的学习以及重压之下自我情绪的管理及修养的提高都是必须的。

    基于这些原因，我下半年要继续努力工作，争取早日建设一支技术过硬敢打能拼的销售队伍，做到打铁还是自身硬。

    反省至此，请各位领导、各位同僚监督吧，也请各位给与指导帮助。谢谢！