就2016年现有的市场环境及对于在市场的实际操作中，我处未能按预期实现区域市场各渠道开发，有力衔接，致使同比销量下滑，现做一反省：

    市场是变化的，对手也在变招，而我个人却有些迟缓，对于市场渠道的开发建设，一直处于进行中。零售市场及市政工程2016年作为重点渠道建设，可以弥补其他渠道的不足。在区域市场的分布中，产品结构比较单一，主要做一些擅长的产品，对于新产品基本没有突破，而不能实现量的增长。民建项目一直是我处实现销量的重要渠道，今年市场整体的变化以及行业的混乱，面对自己熟悉的市场，却一下不知道从何入手，致使自己比较被动；在与同行品牌竞争中，不够果断，考虑过多，把本应该拥有的机会却让给了对手；项目的跟进不能发挥主观能动性，还抱一丝幻想；在重点工程操作中缺少一些技巧，缩手缩脚，不能放开，就具体的项目不能去细分攻关；在区域管理、团队建设方面也存在一定的陋习，未能按照自我的实际计划去做，未能很好的完成既定目标，未能发挥团队的协作能力，作战能力。

    以上全为我个人应该要重点反省的，更应该要多注意，细分市场，掌握机会，将不足改正，发挥团队整齐力量，实现2016年更大的抱负。