2016年半年时间过去了，工作在做，但结果和预想有一定差距，受市场影响，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，手中获取的项目信息有限。管道项目的开拓不够，业务增长小，工作计划性不强，对产品了解不清楚。对市场竞品要全面把握，包括价格、优劣势，知道其销售的模式，对症下药。以后需要注意方式方法，要认清不同阶段的工作重点，同时自己在今后的工作中继续努力，真正的把工作做实、做细、做到彻底。调整思想动态，把握市场动向，争取把代表处工作发展下去。