在市场竞争异常激烈的情况下，每天忙忙碌碌的总感觉时间过的飞快。转眼一年已过半，看看自己负责的区域，虽然付出了很多努力，争取提高产品的知名度和市场占有率，但实际的结果跟预计的相比还是有很大差距，分析原因大致有以下几点：

    1、没有预料到竞争对手对原有经销商的保护如此坚决，在我们抢竞争对手经销商的过程中，竞争对手以各种手段来阻挠我们，威胁经销商，做我们的产品就不能做他们的产品，这是我没有预计到的，也没有做好相应的准备。

    2、没有预料到竞争对手为了争夺市场价格可以一降再降，从春节后7200一直降到目前的6500元每吨，导致最终成窗价一降再降。整个行业利润都比较薄，我们的业务员也看不到盈利的地方，我个人也出现过思想波动。

    3、反应比较慢，一直随着对手在变，没有形成主动出击的局面。本来应该对方防守，我们来进攻，目前情况是，对手每每主动用价格手段来刺激市场。

    4、自身惰性和不够犀利的办事效率，零售市场需要韧劲和快速反应，在目前市场行情不好的情况下，我个人跑的时间长了后会产生惰性和信心不足，老感觉进展缓慢，需要尽快改变这种情况。

    5、新人的培养方面也做的不到位，常常顾及不到新人的培训和成长。

    后半年我会以积极、坚韧、快速反应的心态来对待乌鲁木齐型材零售市场，不能让竞争对手过舒服了，争取我们的产品在市场中占更大的比例和销量。