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雄县型材代表处我的反省
文章来源北京总部     作者刘景园     日期2016-07-25     点击量2233

  这半年来虽然忙碌,但是收效甚微,销量较去年同期下滑70万左右,压力很大,辖区内新建项目很少,低价垫资项目较多,自身资金压力大,筹集资金能力还是有限大部分还是倚靠公司授信来垫资,工程回款也缓慢。对于项目的把控不到位,有时因手头资金问题,投入力度不够大。今年一直在攻克定兴市场,三个项目都属于二期项目,前期一直使用胜达型材,因垫资和各种原因未能攻克,后期北京世代项目还有很大希望实现改牌子。徐水市场断桥铝占主要市场自己跑动的较少一些,反省哈佛城项目,甲方我品入围之后把重心放在了门窗厂方面,虽然费劲不小却陷入被动局面被门窗厂牵着鼻子走,最终也没有选择我品,项目还是以公关甲方为主,门窗厂为辅,本末倒置后最终受伤的还是自己。容城有经销商客户今年一直没有项目。雄县对经销商的管理不到位,项目跑动积极性较差。

  反思这半年的工作,自身的毛病与缺陷还有很多,需加强自己的公关能力,调整工作思路,加大对市场的投入力度,努力早日变负为正,保销量,夺增量。剑出鞘,夺市场!     


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