一转眼，2016年半年过去了，回顾这半年的工作，收获成长颇多，扪心自问，坦言总结。

　　一、耐心等待换来成功发货

　　有些工程是去年定下来的，一直压着保证金。资金周转不畅，多次有念头要了保证金，可是思量再三，还是选择耐心的等待，最终这个工程发货了。相信自己的选择，多等一等，对待事情多一些耐心，会让客户觉得我们公司有实力，销售人员沉得住气，从而与我们合作。

　　二、懂得经营人脉，切勿急功近利

　　作为销售人员，往往会陷入“无利不起早”的怪圈。人与人之间谈合作，也更多的是谈利益。通过**苑工程，凡事不要急功近利，要懂得经营人脉。长久的经营产生信任，信任换来机会。一个工程本来没什么利润，量小利薄，也并不因此而怠慢对方，“多一个朋友多一条路”，经营好人脉，来日方长。最后甲方又多给了三栋高层。这是意外的收获，也是经营人脉的所得。

　　三、胸怀决定成败

　　干一行爱一行，要有长远的打算，做好打持久战的心理准备，而不是只关注眼前的利益、得失。这是一种胸怀，一种经得住考验的胸怀，一种做销售应有的胸怀。所以，不论做任何事，务必竭尽全力。能处处以主动、努力的精神来工作，丰富自己人生的经历，把工作不只是当成一份养家糊口的职业，而是作为自己人生路上的一份事业来经营。