半年已过，感觉这半年我非常的忙碌，事情特别多，而且特别繁琐，有时候忙不开了，状态也不好，情绪也不对，可能给同事和我的团队也平添了压力与烦恼。是时候静下来好好思考思考，捋一捋思路，找一找问题。虽然整天忙忙碌碌的，但时间和精力分配的还是不够合理，以致产生很多问题，没有得到有效的解决。

　　首先，型材市场下滑严重，没有得到有效解决。

　　现阶段，型材市场难度远远大于管道市场，型材产品单一，价格透明，市场竞争压力大，同行厂家低价、垫资的竞争手段使我们感觉有心无力，加之市场需求收紧，使得原来以型材为主的机构也将主要精力转移到管道上，即使公司制定了一系列激励型材市场的政策，型材市场仍不见起色。作为管理处，虽然认识到了问题，但是措施不利，导致没有及时的挽回局面。下半年要从以下几个方面重点推进型材市场扭转局面：第一、重点关注型材项目，加强型材项目的备案，只要备案型材项目，管理处即给予奖励，备案项目操作成功，管理处根据用量再给予奖励；第二、针对重点型材大项目，加强阶段跟踪，定期召开项目分析会，只要项目能操作，管理处向总部争取最大力度的政策支持，与同行进行拼抢，保证项目成功操作；第三、选择或者招聘专营型材的业务人员，重点跟进集采、保障房等大型型材项目。

　　其次，兼职代表处销量不理想。

　　这半年所兼职代表处的项目跑动工作开展不利，一是管理处事务较多，二是内勤家里出事请假后，在处理管理处内务方面占用了太多的时间精力。但这都只是借口，重要的还是精力分配不合理以及工作的效率低，既然兼职代表处有销量任务要求和工作目标，那么就必须按要求开展工作。另外，兼职代表处也是销售能力提升的重要过程，作为管理处不能仅仅只拿些销售理论来管理团队，更需要实战经验和技巧。所以，在下半年的时间里，要合理分配时间在兼职代表处的营销工作上。

　　进步和发展是永恒的定律，发现问题，解决问题，跟紧公司的步伐，不偏离方向，就是走在进步和发展的道路上。