一、张家口零售市场情况

　　品牌们竞争越来越激烈，**厂家借助星管家服务，继续提升自己的形象，在市区里给五金店发放展板，贴广告宣传资料，加大和水暖工的合作力度。**管业在5月28号—31号开始20周年订货活动后，在6月份又提出免费试水打压，每家代理商免费赠给4—6个停车锥做广告宣传。代理商杨总打出下半年投入100万，继续撬动市场。**管业也是免费试水打压，并且管道和铜管件捆绑销售，一起让利。**管业家装事业部张家口区，预计在2016年7月6号在艺海国际酒店举行招商讨论会。

　　天净管业在张家口市区开始加大力度铺货，免费提供展示台，先提供货源，卖后回款的方式。*管业大力在新交房的小区做墙体广告外，并在出租车上继续投入广告。同时**代理商经常组织水暖工聚会或是野外烧烤。**管业在4路车上投入公交广告，张家口管道零售市场竞争的是异常的白热化。

　　二、对管道零售市场形势分析不到位

　　面对今年的市场，在年初时没有想到，管道行业竞争如此的激烈。1月份在公司的酬宾政策的支持下，咱们的线管做了很好的铺货。当时形势给予的感觉，2016年管道市场还是一片蓝海，但是到了3月份以后发现蓝海逐渐变红。各个厂家纷纷加大力度开始抢占市场。同时交房小区越来越少，一下子零售市场冷淡起来。

　　三、产品的定价、水暖工方面

　　由于咱们的产品资料很好，定价高于了日丰，可是日丰在张家口网店比较多价格很乱，零售客户们管道都是原价销售，价格很低，因而给水暖工的感觉是产品质量好，价格太高。在没有大型的广告支持下。觉得咱们的产品高高在上，客户很难接受。

　　水暖工这个群体是个只看利益的一个群体，很难用感情维持的一个群体。对他们老说就是谁给的利润大，谁家的服务好就马上去卖谁的产品。对他们不能完全依靠，只能借力发挥。5月份对他们给予了太高的厚望，对于咱们的产品，首先还是发展五金店为主。

　　四、广告方面                                                                

　　开始只想法去给人家换门头，由于咱们的产品知名度还是不高，不是零售五金店的主打产品所以很难进行下去。没有换个思维去变通，后来在领导的指导下，转换了思路，在6月底有了一定的发展，墙体广告陆续的开展起来。以后要多了解公司的政策，事倍功半去办事。下半年主要借助公司的墙体广告政策，陆续的做广告，慢慢的把产品的知名度提升起来，叫老百姓们逐步的认知最后达到购买的目的。