本人自4月调任吐鲁番型材代表处以来，针对前期遗留问题做了一些工作，试图能尽快在客户心目中重新树立中财的形象，在市场份额上能有更大的占有率。首先协助客户在吐鲁番及鄯善地区设立了门窗系统店，目前吐鲁番门窗系统店已经装修完毕，手续正在完善中，目前处于试营业状态；鄯善门窗系统店正在装修中。为了打开吐鲁番地区零售市场，乌鲁木齐型材市场管理处领导及同事们通过吐鲁番市场拉练及提供工作思路等方式给予了大力支持，通过前期的努力已经见到了一些成效；以前和中财合作过成见比较深的客户通过这段时间持续的拜访沟通态度有所改观，但仍需持续的培养和耕耘。

    通过在吐鲁番地区两个多月的工作，现在反思自己还有很多地方做的不够好。1.刚来吐鲁番对于市场过于乐观，认为我们中财在这里是有市场基础的，开拓起来应该相对容易一些，低估了以前的一些遗留问题所造成的影响，到了这边了解情况以后才意识到问题的严重性，虽然针对性的做了一些工作，但总体成效比预期还相差甚远；2.对于零售市场的开拓经验不足，导致进展比较缓慢，通过和其他有经验的机构交流目前有了一些思路，以后要加快步伐。3.对于工程的跑动由于条件限制效率较低且没有条理性，进展也很不理想。目前针对了解的市场情况正在做一个市场规划，今后要条理的进行工程攻关，提高工作效率，以期能在下半年有所突破。4.条件所限，目前兼顾吐鲁番及鄯善已经感觉分身乏术，导致截止目前托克逊地区一直没有涉足，后续也只能先全力经营吐鲁番及鄯善市场，待市场稍成熟及稳定一点后，再对托克逊地区进行开拓推广工作。

    真正独自负责一个片区以后，才意识到自己的不足，才真正有了紧迫感和压力。在这样一个陌生的环境中，要克服气候，地域文化等因素带来的不利影响，努力融入这片土地；要锻炼自己的内心，忍的了孤独，耐得住寂寞，经的起打击，感觉自己的心理还需要锤炼，有了强大的内心，再大的困难也不是困难。通过这一段时间的适应，已经开始可以慢慢调整自己，灰心的时候提醒自己看看自己的进步，从刚来的时候很多客户的冷眼甚至拒之门外到现在至少可以心平气和的坐下来聊聊天，哪怕是抱怨，这也是“成绩”，努力让自己每天早晨从前一天的颓败中满血复活，也渐渐开始对自己的工作有了规划，每天临睡都要想一下明天起来要做的事情，虽然见到的成效和自己付出的努力和汗水不成比例，但我在路上，在前进；没有汗水的浇灌就没有丰收的喜悦，坚持不下去的时候告诉自己把简单的事情重复做到极致就是伟大，我相信坚定自己的信念，坚持自己的想法，总会守待云开见月明！

    我在路上，在销售的路上深感自己就像一个蹒跚学步的孩童，越前进越发现自己的不足，感谢有这样一个平台让我剖析自我，审视自我，完善自我。短短两个多月感觉自己的心灵已经进行了一次蜕变；有压力，有危机感，但也有信心有决心，还有自我嘲讽的阿Q精神，都说好的营销人员都是充满激情的“疯子”，我正在慢慢变成“疯子”，相信随着时间的推移，不断调整自己的思路，我会慢慢强大，市场会慢慢变好。我的一个同事也是我的前辈不止一次告诉我们，要自信，对自己有信心，对公司有信心，对我们的产品有信心才能够感染客户，对我们建立信心，我十分认同这一点，有我们的优质产品做坚实的后盾，我相信吐鲁番市场会一天比一天好！中财会一天比一天好！中财人会一天比一天好！