光阴似箭，日月如梭。伴随着2016上班的步伐，我们依依惜别了紧张、忙碌的工作节奏，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的新的工作历程。

　　一转眼，来中财公司也快一个年头了。回顾这大半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的日子里，我要提到两个重要部分，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台；感谢鲁西管道全体弟兄们给予工作上的鼓励和督促。在何总的引领下，我在这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为自己下一步的业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢山东总部同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。大半年里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为中财集团公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个合格的销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　为此，我经过查阅很多产品手册、管道资料、相关书籍和参加公司会议培训，在管道销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。为开辟经销商和服务好经销商做雄厚了的铺垫。

　　作为鲁西市政代表处的一名负责人，我时刻提醒自己要严格要求自己，时刻与公司的规章制度和政策保持一致，努力挖掘区域内的市政经销商。山东的JDP一直处在全国的前列，在这种情况下各级政府把城市建设放在首位，只有市容市貌提升上去，领导的政绩也得到认可。同时搭乘着国家政策的推出如；综合管廊海绵城市等立项的推行，我们一定要把控好现在的有利时机，努力去抢夺市场份额。

　　我在工作中总是玩心太重，没有把领导安排的工作保质保量的完成，目前山东总部在市政市场的拓展上侧重于根据项目的实际情况联合或挖掘所在地经销商 合作经营，这样在很大程度上能够更稳更准确拿下项目。在这种环境下我们一定要寻找好资金雄厚人脉宽广，有把握靠谱守信用的经销商来进行合作。同样的道理严格要求把控经销商的同时我们业务人员也要从各个方面与经销商相匹配，只有强强联合才能够出精品。公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到公司的发展当中，才能步调一致，才能更加有条不紊的开展工作。我最大的弱点就是没有把心态放到最低线，总是半途而费。从理念上：我们应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，利用好公司的政策优势加大加强力度转换思路。业务上：在开发经销商上我要以身作则，以专业专注专一的职业化形象展现充分了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客情关系，随时掌握信息，要为客户去着想为把控好客户的利润空间去开展铺垫工作，现在有实力的经销商往往会把利益最大化做为首要的谈判条件。我们的产品如只凭价格优势很难去打入客户的心里。所以我们要以情商大于智商的战术，跳跃思维寻找客户的突破口运用话术的技巧得到客户的信任。意识上：无论在管道销售还是管道产品生产工作知识的学习上，我总是对自及要求太强势、懒惰的情绪太多，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。空杯心态积极学习：工作中的不足。每一次的成绩都离不开团队的鼎力支持。在何总和金茂桐孟凡刚三位的帮助下我要加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后续支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，三位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。工作心态的调整。我作为销售员得一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态　　迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。自己工作中的不足。业务经验不够丰富，我作为业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。业务的反省；熟悉HDPE双壁波纹管及PE管材产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括各生产基地的库存等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；公司知识方面：深入了解本公司和其它生产厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。客户需要方面：了解甲方购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。主要为谈判经销商做一些铺垫市场知识方面：了解管道市政市场的动向和变化、使用方购买力情况，进行不同区域市场分析和调研。专业知识方面：进一步了解与管道有关的施工方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同安装设计公司和监理公司在施工项目里的设计思维的转变和验收的标准要求，以便更好的合作。

　　我要在以后的工作中，虚心向老同事学习踏实稳当的练好基本功。为自己的职业生涯奠定基础。