以下本人对2016年上半年工作作个简单概述：1-3月，年初工作主要围绕开拓新经销商和酬宾活动开展。所得签约了三耐力公元经销商，本人也尽量跑动二三级经销商为他拉酬宾，不过由于本人引导不够及经营者自己经营理念的关系并未得到健康发展。所失，过多把希望寄托在三耐力，导致自己没多过多去关注和找寻其他潜在优秀的可签约经销商。

　　4-6月，第二季度工作基本分三个阶段①15年持续跟进的几个项目北京**，原定**，后来改牌没成功，等项目二期时早点介入再尝试。上实发展项目，跟进几个月的甲方及总包，后来总包自己想做中财，有人愿意垫资，结果本人就退出不参与恶性价格竞争。风荷丽景，PP静音管，经过和安装及甲方多方接触及多次跟一些品牌竞争。最后PP静音管由**供货，普通PVC排雨水PPR由中财供货。究其原因是老供应商供PP管，后续挤进的供pvc。嘉宝花桥项目，招标后始料未及的被伟星中标，后来寻找原因认识了锦香徐总的关系孙影响。②主要针对嘉宝、海伦堡、三湘、地通地产、盘古地产、南通四建安装的四处和八处等开发施工等客户关系的送礼关系维系的工作。③围绕锦香徐总开展工作，配合他跟踪良田改造、美丽乡村、二次水改等项目。

　　7月，本月主要工作分两部分，①持续配合徐总跟进上述几个项目，只是本人需要改变存在形式，从在他耳边游说走到他身边跟他一起跑动鼎力协助促进，美丽乡村项目的失利徐总也反省了很多更加坚信需要傍着大品牌一起开展工作。②，寻找新项目，寻找到目标项目6个，已初步接触甲方人物两个，这里不一一展开叙述。

　　总结：上半年工作比较多的不顺利，本人工作积极性也经常受到影响。上半年的工作深深地体会到了自己性格上优柔寡断顾虑太多的毛病。下半年需要加强思维主动性的去开展工作，以跟进市政工程为主，持续跟进房建项目。