2016年即将结束，这一年中忙于跑动项目，给工地送货和要款。虽然辛苦奔波，但是销量确是惨淡的。对于2016年市场环境发生的恶劣变化显得惊慌失措。曾经只要产品质量放心价格高点也能顺利让甲方认可。曾经要求工地先打款后发货。曾经通过一个产品被甲方认可顺利带进去公司其他类别的产品来做大销量。现在想要做到这些感觉十分遥远。今年的感觉是开发商说话越来越没分量，做什么都要看总包的态度。行业竞争也更加激烈。顾地，伟星，埃美柯。在威海工程项目上占据了大部分市场。

    零售渠道方面依然是日丰一家独大。以前只要做一个大项目。附带几个小项目，全年就能有希望完成公司的指标。可是今年开工的大项目，全部是政府保障型住房。商品房开发超过10万平的屈指可数。在这种新形势下。没有积极的转变，造成今年市场陷于停顿。如果依然维持现状，2017年也同样不会有新的希望和增长。

    目前面临需要解决的问题总结如下：

    1、已合作的工程项目资金回笼的问题

    2016年供货项目分散，每家都垫一点，累积起来金额并不少。而每个项目能提供的销量又十分有限。在2017年计划选择信誉好，有发展前景的项目集中垫资。这样在送货服务，和融资利息方面容易管理。通过一个项目多种产品，保证同样的资金换取更大的销量。

    2、大型房地产的集采项目

    威海目前有华润，华发，保利，以及下一步即将进入威海的恒大。这类项目开发面积大。但甲方通常指定几个品牌由总包自行采购。目前只有华发项目少部分是用中财产品。其余主要是顾地，联塑，伟星。这类项目总包是关键作用。价格是重要的因素。2017年计划在价格上结合公司所有政策让利给总包。争取能够在同行的竞争中多做一点销量。

    3、零售渠道的开发

    2016年在零售渠道开发方面没有任何的进展。主要是人员配置不合理。没有很好的管理业务员专一去做持续跟进。零售渠道是需要长期跟进才能有效果。2017年计划配置专业人员，专职开发零售渠道。与同行业的日丰，伟星，金牛相比中财在零售市场就是零。而以上三个品牌每年的零售销量合计超过一千万。2017年必须奋起直追。

    以上是我对2016年全年工作的不足之处深刻分析，和对未来的展望。2016年新的总部带来了新的风气。这是每一个一线销售人员都深切感受到的。这也使得我对2017年满怀信心。